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专业供应商助力企业赢在行业市场

喷绘行业走过了跌宕起伏的风风雨雨,从2000年开始,市场渐渐告别暴利走向微利。在市场不断的整合洗牌的过程中,淘 汰了不计其数的喷绘企业,当然,一批有实力的企业也生存下来并且得到发展。广州夏华喷绘有限公司就是目前活跃在喷绘行业第一线的华南地区规模最大的企业之 一。

发展历程

上世纪90年代初,喷绘技术从国外(美国)传入我国,2000年是我国喷绘行业的分水岭。从当年起,市场高利润的黄金时代开始终结。正是在这一年,夏华公司成立了。

创业之初,由于本身对行业情况不是很熟悉,用汪总的话说就是“比较迷茫”,主要是参考别的比较大的公司的做法。所以对于市场的把握总是没有主动,总是比别人要慢半拍。在喷绘制作价格不断下降的大环境下,艰难地度过了企业的摇篮期。

有 了市场的实际深入的了解以及一年的市场实践之后,公司对自身发展作出了明确的定位,就是要上规模,以量取胜。在2001~2004这几年里,公司不断加强 硬件设施的投资力度,购买了国内外热门的机器设备,加大市场的开拓。三年中,业务量不断增加,在市场价格下跌的环境中逐步形成了以量取胜的局面。为公司的 进一步发展建立了坚实的基础。

通过三年的不断发展,夏华无论在硬件设施还是企业 管理都达到了新的高度,上了一个新的台阶。从2004年开始,公司的发展策略又有了新的改变,那就是创建品牌。公司继续加大投资力度,加强团队建设,更新 优良设备。目前,夏华已拥有各种专业人才160多人,世界上最先进喷绘设备38台。其中一次性购买了六台2440dpi精度的佳能户内写真机,是目前为止 广州市喷绘公司唯一一家一次性购进全世界最先进、精度最高的进口户内写真机最多的公司。

同 时,夏华还积极开拓其他业务,除喷绘外,还有丝印、展览展示、立体画的制作等。日产量已达到五千平米,是华南地区规模最大的专业制作企业之一。夏华凭借规 模效应及科学化管理,使得各种产品在服务、质量、效果等方面达到了国际一流水准,尤其是双面布、双透布、刀刮布、丝娟布等布织产品更是深受客户喜爱。目 前,夏华公司主营高端品牌画,其二十四小时全方位的专班服务赢得了众多客户的信赖和大力支持。

内部管理

夏华凭借规模效应及科学化管理、使得各种喷绘、展览、展示在价格、质量、效果等方面达到了国内一流水准。既可为客户提供低端的加工品,又可为客户制作高端的品牌画。二十四小时全方位的专班服务赢得了众多客户的信赖和大力支持。

定位:高端广告画的制作(含立体画)。调整最优的设备,培养最强的团队,服务高端客户。服务客户遍及通讯、化妆品、家电、服装、地产、皮具等领域。所服务的客户遍布珠三角、港澳、东南亚及欧美等国。

创 新:当传统喷绘变得越来越普遍的时候,要在激烈竞争的市场上保持不败,除了保证自身质量之外,创新也是一个非常重要的途径。对此,厦华公司有着很深刻的认 识。征对当前市场个性化需求越来越丰富的特征,近年来,夏华将目标瞄准了立体画、立体变换画的开拓,并且已经取得了很好的成效。夏华拥有最新型的设备、技 术以及人才,生产的新型立体画以及立体变换画产品获得了广大用户的充分肯定。

管 理:作为广告制品制作公司,很多的企业都是从简单的设备、作坊式操作模式发展起来的。夏华公司通过这些年的发展,有了一套自己的管理模式。据汪总介绍,夏 华公司为确保产品质量,制定了严格的管理制度:规定厂长和部门负责人为第一负责人,同时,对每个产品都有四级质检把关,通过部门自检(把不合格产品控制在 部门内)、部门互检(下一部门或其他工作人员对上一工作程序进行检查,及时上报)、公司抽检(质检人员24小时进行抽检,尽早控制不合格产品,最大限度减 少损失)以及全检(所有产品进仓库时都有质检人员亲自确认并签收)等四级质量检测,从里到外,杜绝不合格产品流向客户。对及时发现问题者进行奖励,而如果 不合格产品到了客户手中,相关责任人、第一负责人、质检人员将按一定比例进行处罚。通过严格的质检制度,夏华公司的产品令客户感到十分满意。

除了严格的质检制度之外,夏华还有其符合自身实际情况的奖惩制度。对工作绩效、产品质量以及服务意识都有严格的量化管理。

我 们看到,夏华每月都会评出一名先进员工,名为“本月之星”,除了给予一定的奖金鼓励之外,还要将获奖者名单及照片在“光荣榜”进行公布以促进其他员工。当 然,奖罚分明是一个企业科学管理必须的条件。与“光荣榜”相对应,夏华公司还有一个“曝光台”,对被客户投诉者进行曝光。通过这些奖惩制度,夏华公司的客 户投诉率一直保持着很低的水平。

同时,为更好服务客户,公司成立了专业的广告喷绘工程安装队伍,为客户提供“一条龙”的安装后续服务。

前瞻:汪总认为,当前全国各地喷绘公司星罗棋布,这中间有相当一部分停留在比较低端的水准,市场仍然相对比较混乱。随着市场的发展,行业内将来还会淘汰一批,会迫使一批向高、中端转换,最终形成高、中、低相融合的格局。

对夏华的未来愿景,汪总表示,不但要做好国内市场,也要占领国外市场。以珠三角为中心,辐射港澳、东南亚以及欧美市场。

关于与中华标识网的合作:

一 次偶然的机会,在行业展会上,我司和中华标识网有了接触。通过接触,我们得知中华标识网主办者是广州浩瀚资讯,也是业内老牌行业杂志《广告制品与制作》的 出版者。于是我就毫不犹豫地选择了与中华标识网合作,事实证明我的选择是没错的。中华标识网的专业供应商帮助我们提升了产品和公司在喷绘市场的知名度。

第 一个感觉产生效果的是加入之后明显感到公司网站流量加大,由于中华标识网是行业门户网站,所以通过中华标识网来咨询的客户都非常专业,都十分认可我司生产 的产品!加之中华标识网的求购信息非常丰富,使我们不光是等客户通过中华标识网找我们,我们也通过中华标识网的求购信息直接联系客户!在与客户的联系过程 中,我们都深有同感,中华标识网提供的沟通方式实在是让谈生意的双方太方便了,可以通过电话、邮件、传真等方式联系,特别要提的是,这款即时通讯工具功能 强大更方便地让我们能第一时间了解客户需求,及时和客户沟通。

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