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上海傲颜数码与中华标识网携手共创美好明天

7月的上海国际广告展,让广告业的同仁品尝了一道饕餮大餐,在这个缤纷的舞台上,傲颜数码宏伟与壮观的展台以及赛博喷绘机在W3号馆的精彩展现,亦是一道 别样的风景。百忙之中,傲颜数码总裁高玉宝先生接受了中华标识网的采访,高总经理针对网络营销手段及行业未来发展一一做了解答。

中华标识网:请您简单介绍一下傲颜数码目前的基本情况和发展概况。

高 总:傲颜数码从2001年成立至今,不过七年的光景,员工不过200余人。在这七年的时间里,赛博经历了两个阶段:第一阶段是以国内需求为生产标准,迅速 提升市场占有率。从2002年的 300 台突破至2005年的 3000台,我们用了3年时间就坐到了国内销售量第一的“宝座”;第二阶段是以领先业界技术标准的性能为开发和生产目标,引领行业发展。从03、04年的 10万元/台的设备升华至现在50万元/台以上技术性能领先的高端设备,很好地体现了我们赛博发展理念的转变。今天,我们敢于同国际品牌竞争,如 VUTEK、HP等等。发挥自己优势的同时,更好地学习对手的长处。欧美的品牌是竞争对手,更是学习的榜样。我们的目标是打造全球化的品牌,就像海尔一样 ―中国制造---但它的最终目标是全球化。

中华标识网:在市场经济中,企业经营的是有形的产品和无形的服务,傲颜数码在保证产品质量的同时,是如何服务于我们的用户的?

高总:我们的售后服务分为两层管理。第一层是代理商服务,在全国我们有三十多家代理公司;第二层是工厂直接服务。代理商的服务也是有标准可循的,比如说要 求代理商在用户提出问题24小时之内赶往客户所在地,尽快解决问题。如若客户对代理商的服务不满意,投诉到工厂,工厂会直接派人督促协助完成。

中华标识网:傲颜数码自成立伊始,已多年蝉联中国销量第一,成为行业内知名的数码喷绘设备的供应商,在用户群当中享有很高的声誉。请问贵公司是如何做到这一成绩的?面对困难,面对竞争,您抱以什么样的心态?

高总:做事业一定要有远大的理想,我做这行的开始就是奔第一去的。中国的第一已经做到了,接下来就是全世界第一。无论能否达到,我们都会为之努力,当然每 走一步路都有可能遇到坎坷。有时想想自己当初的目标,就会继续坚定地走下去。扎扎实实,一步一个脚印。质量是根本,服务是前提。这本是老生常谈的问题,烂 熟于心的口号,但是真正能够贯彻落实它的企业却是凤毛麟角。而我们要做到的是就是执行力,说一不二的执行力。

中华标识网:俗话说:尺有所短,寸有所长。与同行业相比,你觉得赛博更具备哪些优势跻身于这个竞争激烈的市场?

高总:我从来不看自己的优点,我主张企业的忧患意识。要看到自己的不足,学习他人的优点。今天赛博在技术上领先,并不表示明天依然领先。也许这种忧患意识恰恰是赛博的优势吧!

中华标识网:对于傲颜,您有什么更进一步的期望?

高总:首先是保持国内销售的NO.1,然后冲击全球。就好像想参加奥运会,首先要通过省里的选拔比赛,进入国家队。国家队成员的名列前茅者,才有资格参加奥运会。我们也是如此,先做到国内喷绘机的冠军,再循序渐进,挑战国际市场。

中华标识网:现如今市场竞争相当激烈,宣传推广已经成为企业必不可少的营销手段,请介绍一下贵公司在宣传推广方面的经验?

高 总:方星的宣传推广是采用展会、专业的平面媒体以及网络推广相结合的方式。方星机械与浩瀚资讯合作已经很多年了,从平面媒体到网络推广及网络销售(专业供 应商)都取得了不错的效果。由于国内产品的同质化现象严重,所以在展会和平面广告上都会同行同类产品扎堆的现象,而网上的采购信息则往往体现着目前市场供 需的结构。公司市场部每季度会根据广告投放的效果和客户的反馈,制作P&L报告,由此作为下一季度和年度广告预算的主要参考。

中华标识网:近年来,网络营销以其省时省力节省资源等诸多优点已经成为商家的重要推广手段之一,对此您有何看法?

高 总:网络营销使时间和空间的效率得到了提高,地无分南北,企业无分大小,供应商同时获得采购信息,又同时向买家提供报价和方案。这就对产品的性价比、业务 人员的专业素养提出了更高的要求。要在网络营销的海选中胜出,在最后的角逐中赢得客户,靠的还是的企业的综合实力和过硬的产品质量。

中 华标识网专业供应商就是一种不错的网络销售手段,它为业务人员省下了上门拜访递送资料的时间和精力,业务人员只需坐在电脑前,就可掌握来自全国各地的客户 需求,而且通过专业供应商获得的客户信息针对性和匹配性更强,最终成交的概率也更高。与此同时,它也为我们带来了新的挑战,因为面对同一家客户的询盘,我 们将与全国各地的同行共同竞争,所以要求我们必须把产品做的更好、价格更有优势、方案更加专业、细致。

编 后记:高总运用一系列形象而贴切的比喻,阐述了一系列纷繁复杂的问题,给我们留下了深刻的印象。高总看起来不过三十有余,但他的睿智与干练在脸上一览无 余。我从来没有想到,如此年轻的一个总裁承担着一个同样如此年轻、如此旺盛的企业,担当着广告喷绘市场可圈可点的成就。这让我感叹:这是一个人才辈出的年 代!赛博是我们民族的品牌,亦是我们民族的骄傲。大家都来支持赛博,其结果将是中国,必胜!

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