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网络营销双赢实现企业大发展

提起激光机,在全国的激光加工行业中,人们首先会想到大族激光和博业激光应用技术有限公司(以下简称“博业激光”), 博业激光从2001年开始自主研发生产激光加工设备,开创了印刷制版业激光加工的先河,给广告制作行业批量化生产提供了可能。今天博业已拥有 35000M2的激光产业园,仅仅用了四年的时间,如何获得这样惊人的发展速度,博业品牌是如何创建的,带着这些问题,中华标识网采访了博业激光董事长周 迅先生。

中华标识网:博业是如何在短短四年内做到如此规模的?

周 :博业激光从成立之初就确定了公司的发展目标,凭借公司拥有国际一流的核心技术,致立于将博业发展成为国际国内知名的激光设备制造大型供应商。2001年 博业激光自行研发的激光雕版机,开创了包装制版业激光加工的先河;2002年博业激光开发的高速激光切割机以高性价比使广告行业激光批量化加工成为可 能;2003年博业激光开发的激光裁剪机使服装行业走入全自动高标准的全新空间;2004年博业激光开发的激光雕刻机使广告雕刻进入全新的大发展阶 段;2005年博业激光自主研发的激光刀模机,在刀模制作领域掀起了新的革命。正是这些产品使博业激光一步步走向规模化之路。

中华标识网:如何理解双赢实现企业的大发展?

周 :不管企业如何强大,产品如何完善、完美,都是建立在众多忠实用户基础之上,作为设备制造厂家,所生产的产品能最大限度满足客户的需求,给客户带来最大的 经济收益,只有我们的客户做大做强了,我们才能在大树下好乘凉,凭借这一经营理念,博业公司除为客户提供好优质服务外,还协助客户寻找新的机会,使我们真 正与客户融为一家,共同发展、共同前进。目前一家公司拥有博业设备五台以上的占到50%以上,以此说明双赢能实现企业的大发展。

中华标识网:“论文多,产业小”这是激光产业的一个瓶颈,那么博业激光是如何开发自己的激光机市场?

周: 激光产业是一个极高科技产业,科技转换为生产力本来就不容易“论文多、产业小”也是自然的,绝大部分科技成果离产业化尚有一段距离,而我们企业的自至开发 一开始便是针对市场所需,尤其是大众化市场所需,这从我公司一开始的雕版机到小功率切割机、裁剪机到现在的中功率切割机,无不如此,这也是我们绝大部分产 品一投放市场都能满足市场需要,引起业内轰动的原因。

中华标识网:对于“营销”您企业特有的方法是哪些?

周: 营销,我们没有什么所谓特殊的方法,只是将客户细分化。什么样的客户,用什么样的产品,我们细分非常清楚。找对胃口的客户宣传我们新旧产品的结合,这就是 我们营销的方法。其实客户也是这样,只要对上他需求的口,就能达成合作。做好了“营”之后在谈“销”这样就不会有冲突。我们是始终这样坚持的,事实证明这 样做也确实适合我们企业。这可能就是企业特有的东西吧。

中华标识网:您对网上贸易是怎么样看待的?

周:网上贸易是新一代的贸易方式,并且在贸易中所占的比例在不断增长,发展势头良好,潜力十足,但有一定的风险性,在网上交易有一定的技巧几灵活的头脑。但我看好这个东西,以后的营销方式多在网上进行了,没有一家一家跑的业务了,这是个趋势。

中华标识网:您公司注册了中华标识网的专业供应商会员,您在使用专业供应商的过程中有什么心得吗?

周:贵公司的网站,觉得针对性、专业性都很强,而且在那里也看到了很多值得学习交流的同行,于是就借助中华标识网的这个平台,让自己的公司和产品能够与更多的朋友分享。更重要的是我们在这里宣传我们的产品,可以图文并茂的让更多的客户知道。我认为这是最方便和最实惠的。

中华标识网:那么在使用专业供应商后,企业有什么变化吗?

周:在认识专业供应商前,我们通过各方努力已经积累了一定的固定客户,而在加入专业供应商后,又增加了不少客户,并认识了很多的同行,我们也陆续地沟通交流,学到了很多。

中华标识网:激光应用领域非常广阔,最后请您介绍一下,贵公司的发展目标?

周 :发展目标:国内一流,国际著名的激光设备供应商。

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