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顺应潮流趋势 选择中华标识网专业供应商

上 海北嘉电脑喷画有限公司是一家专业从事电脑喷画的民营企业,从97年成立至今,经过“八年抗战” 现已发展为喷画行业的领头羊。总经理石刚先生,是一位充满睿智的企业家,人称广告行业的石老师。从一个捧着铁饭碗的正团级干部,到下海成为一名成功的企业 家,其经历有着许多值得借鉴的地方。

第一个吃螃蟹的人

北 嘉公司总经理石刚先生原为上海市消防局通讯处处长,1993年为了发展消防局的第三产业,组建了三河公司,任总经理。1994年,引进了全国第一台喷绘 机,被人誉为“第一个吃螃蟹的人” 。1997年北嘉公司成立,靠着当时威特公司的副总裁给予的优惠付款条件:预付10000美元定金起家,从此一发不可收,发展为今日上海最大、最为专业的 喷画公司。

倾注感情,理性经营

进入喷画领域以后,石刚先生发现,自己已经深深爱上这个行业,并以之为终身事业投入其中。对于市场的恶性竞争,曾经也艰难维持,不断想办法将公司做大做强 做稳。石刚先生认为,目前市场已慢慢回归理性。虽然有许多小公司,表面看起来要争夺许多业务,但现在觉得客户也越来越成熟,与两三年前相比,已开始更为注 重质量、交货期、生产能力、服务等方面。客户自然而然分层,喷绘公司也就随之划分了层次。

先练内功,再反思考

通过理想的三大前提,分析了自己的定位,同时也就区分了竞争对手(广大小公司)的定位。接着,就是自身的管理与运作。为了加强管理,北嘉首先抓的就是质量 控制,三年前,北嘉通过了ISO9000质量认证,这是全国首家获此认证的喷绘公司。这一切,都是为了内部的管理,而并非为了仅仅为这块认证牌。通过质量 控制,材料、品质管理都上了新台阶,材料的利用率大大增加、产品差错率大大减少,石刚先生称其为练内功。

练 好内功,反过头来思考自己的市场,例如,全国都在摆粥摊、大排档,为什么宾馆生意没人做。这也就是说,机会就在面前。北嘉应该去做高端客户。首先,北嘉公 司历史较长,有影响,再者,设备齐全,实力雄厚。这样也就拥有了别人无法替代的地位。同时随着喷绘行业利润的降低,不可能再有新的投资商花几千万来投资这 个行业,只能是一些灵活经营的小公司来竞争。小公司也有他们自己的定位。近年来国产喷绘机也越来越好,客户对象由海内转到海外,价格也开始回升。国产机价 格也不断攀升,这样又将淘汰一批小企业,就形成了高、中、低三个层次。而北嘉看准形势,坚持走高端路线。

石 刚先生认为,从某种意义上来讲,应该感谢这些小公司。因为北嘉公司机器多,前期制作如要“喂饱” 这些机器,30个人都不够,如果业务不大的话成本将非常之高。那些小公司无形之中就分流了一大批小型业务。留下的都是大客户。像魏珂-庆余、雅斯维、西 南、高文等业务量都非常大,另外还有通用、本田新大洲、佳通等直接客户。服务这些大客户,除了保证质量之外,还需要相当的经济实力。如今,在日本、美国等 国,北嘉的作品也在为他们的街头增添亮丽色彩。

专注与专业

公司赚钱了。赚来的钱是充实自己的口袋还是投入公司的再发展?石刚先生笑谓,这些年赚来的钱都在车间。北嘉每年都要添置新的机器设备。即使在最不景气的时 候北嘉还购买了一台威特3360,令别人大跌眼镜。今年北嘉又买添置了一台DGI。这一切,都来自于石先生的专注,专注于企业的发展。现北嘉公司已发展为 上海规模最大、最为专业的喷画公司。除了专注以外,石刚先生挂在嘴边的一句话就是――“专业”。他认为,任何机器都不是万能的。只选用一个品牌是不够的。 任何一台机器可以吃遍天的观点肯定是不专业的说法。每个品牌都有他的优势与弱势。石刚先生举了个例子,比如后打光灯箱,如果小画面,要求不高,可以用威 特、DGI来做,它可以通过它的精度、密度来使灯箱的效果很鲜艳。但如果成本允许,就应该用蓝板来做双面喷,但蓝板的精度却又是最低的。然而它做双面喷的 效果却又是别人无法相比的。许多有经验的客户在提交这样的业务是都指名要用蓝板,这就是“专业” 。

稳步扩展、品质取胜

公司很早以前就开拓了海外市场,但是主要是开发发达国家的一些市场,而那些发展中国家的市场,国内已经有很多的公司早已占领,甚至连设备都搬了过去。北嘉 的海外市场仍然是走高端。石先生希望用自己的理念建一个喷画基地,这个基地是专业的,有生产能力的,客户认可的,即使只有1%的客户,就有北嘉的用武之地 和发展空间。

石刚先生有一句话:“客户越来越成熟也是北嘉存在与发展的机会。”海外市场的原 动力当然是价格优势,但是做到后来就变成是另外的因素在起作用了。以日本一家公司为例,本来日本客户是最为挑剔的客户,而这家公司又是日本最为挑剔的公 司。以前一直与别的公司有合作,后来到北嘉试做了几次,以后就决定今后所有业务不在东京做,全部移到北嘉来。说到底还是品质取胜。石先生认为,品质是北嘉 的生存之本,如果仅靠价格取胜,那么,几年后,北嘉就会从上海消失了。北嘉现在的产量是每年50万平米,按北嘉现在的生产能力,远远不止50万,但为了保 证所有产品的质量,北嘉坚持不仅仅以量取胜。

与专业供应商合作的感想

谈及作为专业供应商会员的收获,石刚先生表示获益良多。首先,中华标识网上关于喷绘产品的更新很快,一些新产品,新技术以及产品外观设计等,能在第一时间 了解。其次,关于各个企业的成功故事报道,他们的经营思路及理念对我们也会有一些启发。再次,可以查看最新的求购信息,进而与这些买家联系,并成做一些单 子。最后,就是网上平台这种形式,不但可以直接与采购商沟通,还可以认识很多志同道合的朋友,有些成为了现在的生意伙伴。另外,它的一些服务,如标识学 院,标识工具库等也给我们提供了很好的专业服务。总之,网络已经成为家网络时代必不可少的推广工具,我们将继续与中华标识网合作,将网络推广进行到底。

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