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转变从思想开始 网络推广用心才能做好

全自动换画灯箱自1988年由福建哈勒高新技术公司从澳大利亚引入中国市场以后,迄今为止,历经17年的岁月风云,已 经成为国际广告器材行业里中型多画面显示技术的代表型产品,在硝烟四起的国际广告器材行业,中国国内现已随着市场的不断成熟而孕育出多家全自动换画灯箱的 生产厂家和各类型的销售公司。作为广告器材里的高端产品,受众群体和终端客户对该产品的认知程度和接受意识还相对薄弱;同时国内生产厂家零乱,产品设计、 技术、质量、服务、公司规模都参差不齐。针对这些问题和对整个自动换画灯箱市场的一种了解,我们专门采访了国内生产规模最大和最早开发研制全自动换画灯箱 的厂家之一―聚艺广告器材公司总经理许振博先生,他以一个业内专业人士的角度对当前市场进行了客观的分析。

中华标识网:许总您好,首先请您简单谈一下整个全自动换画灯箱市场从开始到现在历经的发展过程好吗?

许: 上世纪70年代,欧洲市场已经有了该产品出现,中国国内则是从1988年以后才开始出现。当时是由福建哈勒高新技术公司从澳大利亚引入。历经了从1988 年到1993年期间的市场开发期到1993年至1998年期间的市场缓慢发展期。从1998年至2002年,该产品在国内的慢慢形成小规模市场,并且得到 了阶段性的批量应用,国内出现了一些专业生产厂家。从2002年开始,由于国内外需求市场和产品本身的成熟,国内出现了多家专业生产厂家,在整个国内发展 过程中,也淘汰了不少厂家。

中华标识网:能不能请您和我们说一下国内换画灯箱产品从形式上有哪些分类呢?

许: 按使用环境分为户内使用与户外使用两种,按照产品类型分为壁挂式、吸顶式、落地式、台式、户外大型高炮、运动场馆专用这几个类别,从箱体制作类型分为钢板 冲压焊接、不锈钢冲压焊接、铝型材、复合材料、特殊材料等多种类型,按表面处理分为喷塑、喷漆(普通色漆、高级烤漆、金属漆、荧光漆、裂纹漆)、磨砂、镜 面处理等。基本上的类型划分就是这样。

中华标识网:那么您认为现在的全自动换画灯箱市场处于什么阶段呢?

许:国外市场的需求量大,但是全球各地区的各类买家需求各不相同,国内厂家的产品不能满足各种地区买家的需要;国内市场由于产品自身的一些原因,市场发展还处于一个不是十分饱和的阶段。

中华标识网:那么您觉得如何解决这些影响国内换画灯箱市场发展的问题呢?

许: 解决当然要解决,问题也肯定会解决的,但是第一是影响国内换画灯箱市场发展的问题还远不止这些,而且如果谈及到从根本的去解决,不是哪一家公司或个人可以 做到的,我个人认为这需要业内有影响力的公司联手并举,共同努力才可以做得到。现在有些公司面对市场可能缺乏理智,缺少迎合市场的能力,参差不齐的公司创 造了杂乱无章的市场,使客户很多时候举棋不定,难以判断。

中华标识网:以后会不会继续涌现出更多的公司来瓜分这块市场,国内企业应该怎样面对这些问题呢?请问您的看法如何。

许: 没有竞争就代表没有市场。但广告器材,特别是换画灯箱应该算是一个比较特殊的行业,拥有和其它通用、民用型产品不同的市场划分和背景;但换画灯箱的整个市 场的运作形式和经营利润不适合超大规模的投资。中小型公司的加入,对整个行业的规范应该起到积极作用。每家公司都有自己的稳定客户和销售渠道,要从产品特 点来考虑。新成立的公司不会对有实力的老公司造成影响,我们的产品像刚才说的,看似简单,但真正做好就需要功夫了,老公司这么多年的努力和开发,造就了现 在的产品和市场地位,任何新公司在短时间内不可能在所有方面超过前者;况且老公司也在不断的研发新技术和推出新产品,除一些公司较为安守现状以外,老公司 自身也在成长,短时间内新公司不会带来较大的威胁,况且,新公司同老公司一起能够规范市场,推动发展。只要是定位准确的公司,那么在将来的专业化细分市场 里,我想肯定能够得到共赢。

中华标识网:近年来,行业电子商务平台以其服务定位的专业性及针对性等诸多优点已经成为商家的重要网络推广平台和手段之一,对此您有何看法,您的公司在这方面的实践情况又是怎么样的呢?

许: 电子商务目前正由综合性电子商务向行业性电子商务发展,越来越多的中小企业开始关注网络电子商务,说到对电子商务的全面认知,还要从中华标识网的专业供应 商开始,当然了,使用互连网也不下数年,在电子商务盛行之初,我们便开始摸索潜行,但一直到专业供应商这个平台出现,我觉得我们才找到了合适我们的行业网 络平台。

我觉得做事要有远见,无论你做什么事,使用什么方法都不可能立即见效,要有个过程,使用专业供应商和开公司一样,要做长期投资才会有大的回报;而且,通过使用中华标识网的专业供应商、广告等业务,我们感觉效果不错,因此我们做了续签三年的决定。

中华标识网:通过专业供应商与贵公司联系的客户很多,成单的也不在少数,这些都得益于您对专业供应商的成功运作,请您简单为我们介绍一下您是怎么经营和维护专业供应商的?

许:对于专业供应商,我们公司有专门的人来负责。时常更新产品信息、查看客户的留言信息、解答客户的技术问题,同时我们自己开展会的时候也会为我们的专业供应商商铺做一些宣传,这些应该是我们专业供应商人气旺的主要原因。

通过交谈,看得出他对中华标识网的感情以及信任,中华标识网作为厂商的一个交易平台,帮助企业提高效益、快速发展,起到了推波助澜的作用,他们将继续通过专业供应商为企业带来更多的价值,也祝愿中华标识网越办越好!

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