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新会友:专业供应商助我们结识更多商业伙伴

出色的企业是相似的,不出色的企业也许各有各的原因。新会友就朝着出色企业的专业路径迈进。他们明白:广泛学习、重视科研和服务全面,勇于面对市场的挑战,才能在市场中脱颖而出。

中 华标识网:我们知道新会友公司的产品种类比较多,除亚克力设备、霓虹灯设备、雕刻机、亚克力光源之外,在承接霓虹灯工程以及亚克力工程方面也很有知名度, 新会友是基于什么样的原因进入承接工程领域的?请您介绍一下这个项目的发展过程,以及国内市场亚克力设备市场的发展状况?

吴 兆鹏:新会友是一家非常有实力的专业广告设备生产商,进入承接霓虹灯和亚克力工程领域完全是应市场发展趋势。主要的原因分别基于以下两点:一是公司在霓虹 灯市场所处的优势地位。新会友公司前期作为专业的霓虹灯设备制造商,户外广告制造当时已经家喻户晓,塑钢门窗焊接设备生产的成熟技艺、良好的客户关系及资 源网络,为公司进入这个市场准备了良好的先决条件。二是广泛调查亚克力市场慎重得出的结果。公司的领导者张绪辉总经理,经常在一些欧洲广告业发达的地区进 行市场调研,最终发现国外亚克力产品在户外广告的广泛应用和市场潜力。新会友就是在良好的市场发展趋势中进入市场,通过自身原有的生产基础及不断地开拓进 取,在亚克力设备市场上逐步迈向成功。

国内的亚克力设备市场目前还处在一个初级阶段。层次不齐的亚克力设备生产制造商相继出现,产品的发展周期才刚刚开始,业内的用户对产品也没有理性的选择意识。

中 华标识网:近年来,在全国范围内出现了众多的亚克力设备的生产厂家,竞争也越来越激烈,新会友如何在这种状况下保持设备的竞争优势?另外,新会友不仅销售 亚克力设备,在承接亚克力工程方面很有竞争力,那么这两个方面是否会有矛盾?譬如说是否让亚克力设备的购买者感觉构成了竞争?

吴 兆鹏:我们从研发和服务入手打造属于自身的竞争优势。首先我们拥有专业的开发团队,开发部一向为公司之重,我们把技术的不断更新放在策略的首位。其次我们 要求尽量做好服务,而且要把服务落到实处,站在客户的角度去为客户着想。比如有一名客户购买了我们的机器,但是在使用过程中出现了问题,我们的工程师一开 始就打电话过去让他等我们上门维修,但是他等不及就把机器给拆了,造成机器零部件损坏,但我们最后还是给修了,而且也没有收取对方零件的费用。

我 认为在销售亚克力和承接亚克力方面不会产生矛盾。中国市场很大,随着亚克力市场的发展,最终会形成一种以亚克力为主体的户外广告形式的氛围。亚克力设备公 司会逐步选择与一些有制作经验和客户资源的厂家合作,他们之间形成双赢的关系。当前亚克力市场竞争激烈,就算我们不买设备一样形成竞争。我们承接工程能学 到很好的工艺制作,对我们的设备改进和业务发展很有好处。此外有竞争才有进步,我们与亚克力设备的购买者既是对手更是朋友,在竞争和合作中共同促进行业技 术的发展。

中华标识网:对于企业资源与网络资源的结合,你怎么看待?

吴 兆鹏:这是一个信息的时代,我希望能够通过网络把新会友更广泛地宣传出去,新会友整个的经营理念是开放式的,我们也希望我们的资源和社会的资源相结合,新 会友最好的资源是有很好的生产平台和技术升级的平台,我们希望这个平台不仅仅为新会友人所用,也希望社会有更多的人能够站在这个平台上发挥他们的作用,所 以,我希望能过网络跟网友说句话,希望网友们能够了解新会友,也希望网友们把你们的资源与九洲的技术资源和生产资源结合起来,我们来共同协作、合作,做一 些大的事业,以实现资源互补,双利双赢这样一个共同的目标。

中华标识网:中华标识网是全球首家专注广告标识加工行业的B2B电子商务网站,您对电子商务网站有什么样的看法呢?

吴兆鹏:我们会跟你们有好的合作,希望通过中华标识网为广告标识制作行业搭建的这个平台实现双赢这个局面。同时也希望中华标识网能够为我们多提供行业交流的机会和更多的信息,使我们彼此充满信心,能够有更多方面的合作。

中华标识网:是否可以介绍一下目前新会友在区域市场和全国市场的行业地位和经营现状?

吴兆鹏:济南新会友是集亚克力成型设备、高真空霓虹设备、雕刻机、塑钢门窗设备生产销售;集设计、制作、安装为一体的综合性广告公司。设备销售遍及全国各省市、自治区、直辖市,并出口至东南亚地区。就目前来说,广告设备及技术培训也处于全国领先地位。

中华标识网:您认为亚克力设备的市场发展前景怎样?请介绍一下新会友的长远发展规划好吗?

吴兆鹏:亚克力市场比喷绘市场好很多,将来户外广告的趋势会以亚克力为主,因受制作工艺的影响也会逐渐区分出高低优劣来,所以利润方面会给制作商留有较大的空间,价格滑坡速度不至于过快。我们相信,再过十年时间,亚克力一定会成为户外广告最为关注的行业。

我们的长远规划是更多地引进国外先进技术,让先进的技术适应中国市场,努力把广告设备做大做强,做行业的龙头企业。

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